推销你的空想

  文/江东旭

  迈克是德国一家保时捷分店的销售司理,他脑子机动,善于声东击西,用一些新颖的方法招徕顾主,在业界素有“鬼才”之称。但是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争剧烈,接连几个月,迈克地址店的销售额不绝下滑,迈克很伤头脑。

  一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去造访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个方针客户家驶去。

  当车开到谁人叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的处所。随后,迈克叮咛谁人摄影师给屋子和车子照相,并申饬他:照片看上去必然要有新车与衡宇完美融合在一起的结果。

  凭据迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和屋子举办取景。纷歧会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过毗连在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色衡宇前,悄悄泊着一辆崭新的玄色保时捷,衡宇前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶恰好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人遐想到照片里这一家人的安适和充足。()迈克拿起照片浏览了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,衡宇主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地外交几句,励志名言,奉上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。

  一天下来,迈克带着助手开着新车反复做同样的工作。他的这一流动让助手和所有的员工们都感想很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。

  两个多月已往,迈克的店没有对新车举办过一次撒网式宣传,也没有跟竞争敌手举办过价值宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的乐成率,154户人家中,有高出30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些刻意购置迈克的车的人,险些都说过雷同的话:“车很大度,也许是最适合我们家的一款车。”

  看着销售额一每天高起来,员工们都很惊奇。本来,这是迈克想出的一种智慧的促销手段,他按照有购车意向的人的心理,用一张张车与衡宇完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的优美盼愿和遐想。因为看着照片里新车与衡宇完美搭配显示出的那种调和、丰足的意境,谁不会为之心动并说服本身买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中谁人对优美糊口的空想啊。”

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