1

《论语》里有这么一段对话:

子路问孔子:“听到一个步伐就要顿时实践吗?”孔子不赞成,以为应该听听别人的意见。可是,当冉有也问了同样的问题时,孔子却说:“对,顿时做。”

公西华在一旁忍不住诉苦:“老师啊,同一个问题,你怎么可以有完全差异的谜底呢?”孔子说:“子路性格激动,所以要让他先想后做;冉有优柔寡断,所以要让他先做再想。”

这是孔子“因材施教”的教诲理念的一段重要对话,不外仔细,要领都是一样的——逆向思维,逆着本身的性子来。

有读者曾问我,如何造就本身的“逆向思维”本领?但我以为这个问题问错了,

因为日常事情糊口中,大部门时候,我们只需要矫正常的思维。总是“逆向思维”的人,那叫“爱抬杠”。

各人的第一个问题应该是:什么时候举办“逆向思维”,才气让我们离乐成更进一步?

这个问题的谜底是——在人人城市犯的错误上。

2

这个世界有用的、而且有普遍性的要领不多,无外乎三种:

第一种是人人能学,但大部门人僵持不下来的。

好比外语程度高的人,凡是在职场都有溢价,但这个溢价的原因正是程度高的人很少,为什么少?因为难学。

有一个决心进修的“一万小时”理论,是说大部门技术,只要要领恰当,平均进修一万小时,就能成为行业中的顶尖人才。理念是正确的,但大部门人做不到。

第二种要领是人人能用,但大部门人都不具备条件。

好比,银行客户司理做得好的,许多都是依靠怙恃的社会干系,能拉存款,这就属于人人能用,但大部门人都没这个条件的要领。

第三种要领是制止人人城市犯的错误——不求高分,只求战胜敌手。

职场的乐成是一个零和游戏(在一按时间内),你升了,肯定挤掉别人的时机。股市有七负二平一胜的说法,职场没有那么残忍,但也是七平二负一胜,70%的人归于平庸,20%的人是loser,只有10%的人是职场赢家。

你是否优秀,取决于你可否必需找到大部门人思维上配合的误区,用差异于90%的人的思维方法去举办逆向思维、变态选择。

思维上常见的误区许多,本日先容三个,它们别离呈此刻我们做一件事的三个阶段中:决定阶段、执行与调解阶段和结果评估阶段。

3

决定阶段——反抗人性中“自负”的个性。

先做一道有趣的测试题。请预计一架波音747客机的重量,给出你的最大估值和最小估值,只管确保波音747的真实重量有90%的大概在你给出的两个数字之间。

想好你的谜底了吗?好了,发布谜底。

事实上,这道题毫不是测试你的直觉,想要让真实重量落在你给出的两个数字之间,显然这两个数字应该尽大概的离谱,好比说1吨到10亿吨。

我早先曾在公号中推送过这道测试,从回覆的动静看,少少有人能给出这样的谜底,人人都在想步伐让两个谜底尽大概接近,在心理学家的实际测试中,这导致了近一半人给出的范畴没有包括波音747的真实重量。

这条测试汇报我们,人有自负的个性,这个个性让我们经常太过相信本身的履历。

有人让你从一个布袋里摸对象,你连摸两次都是赤色玻璃球,于是你仓皇得出结论,这是一口袋的赤色玻璃球;但当第三次你摸出的是绿色玻璃球时,你改主意了,以为这内里装的是玻璃球;到了第四次,你摸出了一个木头球,你想:莫非这里装的都是球?然而第五次,你摸出了一个正方体……

2001年的诺贝尔经济学获奖者阿克劳夫在总结人发生“自负”的行为来源时认为:常常给我们带往返报的选项,更容易被我们反复利用——善泳者溺于水。

就像《武林外传》中,李母说:“我吃过的盐比你吃过的饭还多”,李大嘴答复:“那是你口胃重。”

罗永浩在锤子手机第一代样机宣布之后,粉丝欢呼万岁,但业内人士在阐明样品后都认为他犯了一个严重的错误——低估手机供给链的难度。之后的事实证明白这一点。

营销身世的创业者,经常轻视供给链的难度,出产身世的创业者,老是认为:费钱打告白嘛,谁不会?在抉择做一件事之后,人老是倾向于忽视本身不懂的对象。

然而,知道“人有自负个性,履历有时不大可靠”这一点,并没有什么卵用,人老是要靠履历干事的。所以,要害要会判定,什么环境下,本身会陷入“太过相信本身履历”的陷阱?

有一个重要的指标就是对“新信息”回响不敷。

假如当别人汇报你一件你不熟悉的事,你的第一回响是:这不就是以前的XX事儿吗?换了个说法罢了......

你此时很大概已陷入“太过相信本身的履历”的状态。

我们常说,不要对本身不懂的对象指指点点。不外,我们“指指点点”的对象,又大多是自觉得懂的。人性中“自负”的个性,这就是我们在决定阶段最需要鉴戒的。

4

执行与调解阶段——奥卡姆剃刀原则。

我太太掌管厨房,她有一回买了一整套调料玻璃瓶,厨房一下变得赏心好看许多,但时间一长,那些大度的瓶瓶罐罐就变得污浊油腻,每次清理都要花上一两个小时,并且清理的结果也维持不了多久。

其实,还不如从一开始就利用一次性包装,用完就扔,既整洁,又不消花维护的时间。

这个现象有一个经典的理论叫“奥卡姆剃刀原则”——如无须要,勿增实体。

这也是人的个性,当我们对一件事不满足时,我们的直觉回响往往是再增加一些对象,而非淘汰一些对象。

好比,女生买到本身心怡的衣服,经常回家才发明没法搭配;用户对产物不满足,我们首先想,是不是还要增加一些成果,而不是减掉一些成果?率领对PPT提出发起,我们第一回响就是把率领的要求加进去,而不是思量整体逻辑问题。

“奥卡姆剃刀原则”和“人的自负个性”一样,看起来很简朴,但操纵起来并不容易,要害在于如何判定“无须要的实体”?

我认为判定的尺度有三条:

第一条尺度:是否与原有的焦点成果产生斗嘴。

索尼在上个世纪90年月经验过一次失败的转型,从出井伸之时代开始,索尼收购了美国哥伦比亚和米高梅影戏公司,在原有的小我私家影音电子产物之外,把影音娱乐内容作为新的计谋偏向,但愿两者形成协同效应。

但事实上,硬件和内容两大业务板块产生了剧烈的斗嘴。做内容是死敌是盗版,但做硬件的基础不在乎盗版,甚至盗版越多越好。在日本强和谐谐牺牲的企业文化中,两大板块彼此姑息,彼此制约,彼此拖累。苹果推出Ipod进军小我私家影音产物市场后,索尼的硬件部分也但愿推出Mp3播放器,但遭到内容部分的阻挡,因为Mp3倒霉于反盗版,最终将市场拱手让给苹果。

索尼的“内容计谋”成了“无须要的实体”,而同样是硬件和内容同时成长,乔布斯的内容计谋,却成了“有须要的实体”。

两者的区别在于,苹果的内容计谋是明晰的从属职位,为硬件和整个生态系统处事,并且它本身不出产内容,而是一个把持的渠道,就没有与硬件业务的斗嘴。

第二条尺度:增加的维护本钱是否大于收益。

每增加一样对象带来收益的同时,也城市增加相应的维护本钱,前面举的“太太的调料瓶”就是维护本钱大于收益的例子。

丁磊曾经写过一篇回想本身创业进程的文章,个中先容了2001年网易开拓的第一款游戏《假话西游Online》的失败原因:“我们有一个工程师想创新,在我们的游戏客户端里嵌入了一个IE欣赏器,功效这个IE5.0欣赏器很不争气,常常导致游戏客户端Crash(死机),电脑需要重启。”

丁磊接着说:“我没有放弃,我对我们同事说,能不能重写一下,我的方针是不变。六个月后《假话西游2》降生,从客户端随处事器很不变”。

在团队接头中,我们经常因为一个新想法而欢快不已,进入“群体极化”的思维陷阱中,对将来的维护本钱“选择性失明”。

所以,在面临“风险和收益同样庞大”的机碰眼前,我们首先要思量的是本身将来可遭受的最大本钱,以免让本身死在“黎明之前”。

第三条尺度:是否与整体产生斗嘴。

海内很多大导演在筹备脚本阶段都有一个习惯,找差异的大编剧来一遍各处改脚本,最后拍摄时,本身和大牌明星还要亲自过一把“编剧瘾”。这经常导致一个问题,每一小我私家都力求在脚本中插手本身对付人物、情节的领略,最后影戏就成了个“四不象”。

在好莱坞,脚本重复修改也是常见的事,但它的影戏家产体系较量成熟,编剧还要细分,前期有“剧天职析师”阐明故事的贸易前景,后期尚有独立的“脚本大夫”判定整体性,在拍摄阶段,导演和演员对脚本的修改权限很小,从而最大限度地担保脚本没有增加“不须要的实体”。

5

结果评估阶段——为“心理帐户”配置“止损点”。

每小我私家都在不断地为本身的行为算账,不是财政上的帐,而是一个叫“心理账户”的对象。

一只股票10块钱买进,跌到了9块,从财政上阐明是吃亏了10%,但我们的“心理账户”却拒绝认可——只要没有卖出,我们就以为尚有时机。许多散户就是这样,小套变大套,大套变深套,最后索性“装死”,不去想它。

心理帐户是我们以理性的立场投入一件工作,最后却用一种非理性的立场对待功效,这种立场让同样的钱在差异情况下变得纷歧样。

回到职场,我们也经常犯不肯意把“心理账户”的损失变现的错误。PPT做到一半发明做不下去了,不是转头另找要领,而是硬着头皮做下去。

“做都做了”、“来都来了”、“钱都花了”,都是我们操作“心理帐户”拒绝认可损失的捏词。

更典范的是创业。《财经》在专访今天头条CEO张一鸣时,曾经问了他一个厉害的问题:“创建头条之前,你参加过四家创业公司,但每次都没有僵持到最后,并且是团队的老大先于公司遣散走掉,不会有惭愧感吗?”

张一鸣给了一个理工男的淡漠答复:“我很早就意识到,创业假如不顺利,早死早升天,往前看就行了。并且其时我为团队找了我认为比我更符合的CEO……我常常见到一些小创业团队,每小我私家都不肯意走,其实早点遣散了,对他们都好。”

明知创业失败,而不肯将“心理帐户”上的损失变现,这种创业不是投资,而是一次为了实现小我私家抱负的奢侈消费。

竣事一个“心理帐户”是疾苦的,纵然是张一鸣这样的人,也坦言本身“一两周低沉期照旧有的”。但这也是必需的,一个投资人的统计,第一次创业的失败率高达88%,二次创业失败率同样高达80%——人生能经验屡次创业呢?

假如你自认为做不到这样的淡漠,那么,反抗这种“个性”的最好要领就是——事先为这个帐户设立一个“止损点”。

所有的股市好手老是有一套严格的止损制度,做此外事也是如此。

“止损点”必需在你开启“心理帐户”的时候就预先设定好,而且就像“本日离高考尚有100天”那样,每一天反复地汇报本身,本身离“灭亡线”尚有多远。不是为了励志,而在“止损点”真的光降的那一天,本身可以安静地面临,安静地投入下一份更值得的事业中去。

人的生命是有限的,我们忽视“止损点”心存理想而拖延的每一天,都在挥霍我们最名贵的对象——生命值。

6

在追求乐成的阶梯上,大部门人城市在要害时候利用错误的思维,不是因为他们笨,而是人性使然。

“人性的陷阱”会引发你心田的惊骇和欲望,会让你做出本能的选择,要降服这种个性,唯有时刻保持对本身的鉴戒,早点经验陷阱,在陷阱中进修避开陷阱。

好的一面是,正因为职场上“零和竞争”的存在,这些“人性的陷阱”仿佛一张无形的电网,把前面说的那些好的思维要领掩护起来,以免太多的人学会利用它。

人生就是唐僧的取经路,所幸九九八十一难都是被提前设定好的,有着牢靠的模式,而一切陷阱背后都是乐成的时机。

来自人神共奋